笔者本人从2010年开始做竞价，亲自运营过很多的账户，做旅游竞价也有3年多，可以算是一名资深的SEM从业者了，对于竞价运营这块我还是比较有自己的心得的。

据我跟各个行业朋友所了解到的信息，基本上流量大的行业，不论是非企还是正企，新户上线都会遇到这样的问题，就是光花钱不进人，或者是没咨询，或者是偶尔能加几个，但是成本奇高。

对于这一现象，我们点金工作室也是从这一步走过来的，所以能很深切的感受这种痛苦。继续投？成本高，看不到希望。放弃？没有客户，业务没法继续。怎么办？

新户为什么会这样？

其实百度对于新上线的账户都有一段观察期，在这段时间，给的流量都是不怎么好的，用我们圈子里面的话说就是“垃圾流量”。这些垃圾流量跳出很高，转化率非常的低，但是也不算毫无价值，怎么利用这些这就很考验运营人员的水平了。

解决办法

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首先，账户物料在前期出价不要太高，新账户虽然流量质量差，但是也会有流量补贴，可以用较低的价格就能获取一定的展现和点击。所以我们在出价上前期出价可以设置为行业正常水平，但是在时段系数上面做一下控制，保持在0.6-0.8这样，不至于消耗过快，这样可以通过提高获取点击量来冲抵转化差的情况。

其次，账户刚上线这段时间，要密切关注点击进来的搜索词，对于一些匹配太乱的关键词，及时调整匹配模式，避免匹配一些完全无关的搜索词进来，因为一个行业竞争的人很多，在一定的出价范围内，每个账户流量都有限制，如果被无效的关键词占用了大量流量，就分配不到核心关键词的流量了。再就是对一些点击量很高但是转化很差的搜索词，并且你觉得这类词的业务相关性也很差的话，可以考虑先暂停不要投放，等OCPC进了二阶，账户模型稳定后再开起来。让系统为我们筛选精准的流量人群。

最后，一般在账户刚上线的前三天，不建议强行提价抢排名，因为质量度还没起来，这是很抢排名成本会很高，当然土豪可以无视。 等到账户有20%的关键词质量度上到9~10分后，就可以开始通过时段系数逐步提价抢排名了。

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通过以上操作，新户也可以跑出能接受的成本，一方面可以减少广告费的损失，另一方面也可以降低OCPC进二阶后积累的转化成本，为OCPC二阶打下良好基础。否则如果一阶成本太高，即使跑进二阶，成本也很难降下来，最后还得从头再来